《孟子·滕文公上》曰：“或劳心，或劳力。劳心者治人，劳力者治于人。治于人者食人，治人者食于人：天下之通义也。”意思是说：“脑力劳动者统治人，体力劳动者被人统治；被统治者养活别人，统治者靠别人养活。”

世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。

他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却赚取了世界上30%的财富，获得了世界上17%的诺贝尔奖。

他们掌握着世界经济的命脉，引导着世界先进科技与文化方向。——他们是谁？——他们是犹太人。

犹太人拥有过自己的国家，虽然破灭了，却给人类历史做出了巨大贡献。他们人口数量虽少，备受打击，到处流浪，却占据了世界上大量的资产，站在金钱的顶端。

犹太人看最多的书，便是一本叫做《塔木德》的书，可以说犹太人在经历了无数痛苦之后，还能有今天这样的成就，完全是《塔木德》教育的结果。

在犹太人的著作《塔木德》中，就有很多有关金钱的格言，这也是祖辈们时时刻刻警醒儿孙们谨记的真谛。

关键就在于犹太人读的《塔木德》这本书。

这本《塔木德》值得反复阅读，尤其是我们中国人，中华民族与犹太民族时常被一起比较，抛开智商、成就不谈，但说民族性格，我们两个民族可以说是相互互补的，所以，这本书的阅读更显得弥足珍贵。

《塔木德》中透露：缺钱没人脉时，牢记犹太人“卖香蕉”思维，别等50岁以后才明白

犹太人亚摩尔是小镇水果店中的销售员，凭借着天赋和勤奋，从基层销售一步步提拔成了店长。

升职之后，亚摩尔也没有懈怠，反而更加努力。水果店的经营情况与他绑在一起，为了让水果店做成小镇店铺中的佼佼者，亚摩尔的确做出了不少的成绩。

但天有不测风云，水果店仓库的电线短路，引发了火灾。虽然火势不大，但刚到货的20箱香蕉还在仓库里。香蕉本身没有大问题，但香蕉皮上被熏出了小黑点，非常影响美观，自然影响销售。

水果店老板得知此事，也没有责怪亚摩尔，但给他提出一个要求，就是把带着黑点的20箱香蕉全部销售出去。

亚摩尔与大部分采取的方法一样，首先是降价处理。香蕉原本卖五块钱一斤，现在降价到三元一斤，但大家还是不买账。大家看到香蕉皮上的黑点，就觉得香蕉不新鲜，即使降到了一块钱一斤，也无人问津。

充满智慧的亚摩尔，又想出了第二个应对方法，就是去掉香蕉皮，直接把香蕉切成果盒售卖。大家就能看到即使带着黑点的香蕉，其实果肉是新鲜的。虽然办法是不错，但收到的效果却不理想，毕竟大家都喜欢吃水果更喜欢原汁原味。

看到没有多少人买香蕉，亚摩尔也有些犯愁。望着屋顶发呆的他，突然被烟囱里的浓烟吸引住，顿时有了个新想法。如果做烤香蕉，大家会不会喜欢吃呢？

于是，他在店门口架起了烤炉，把香蕉放在烤炉上面烤。已经有黑点的香蕉皮，再被烤一下已经变得通体焦黑，完全看不出原来的样子。但拨开香蕉皮，果肉金灿灿的十分诱人，果然吸引了不少人来尝试。

最初只有几个人来买，慢慢的凑热闹的人就多了，大家都想尝一尝没吃过的东西。结果原本卖5块钱的香蕉，一度涨价到7块钱、10块钱，人们依然络绎不绝来买，剩下的香蕉很快就卖完了。最后算下来，小店不但没亏损，还赚了不少。

其实，在这则“卖香蕉”的故事中隐藏着两个商业思维，值得我们好好学习。

1、创新思维

无论什么时候，创新都会给生意带来新发展。模仿可能会让尝到一时甜头，但时间越久路越难走，毕竟大家都能模仿。而一旦学会创新，就像掌握了财富来源。

犹太人之所以总能把生意做得好，是因为他们经常想出一些新方法，并非复刻他人的成功经验。而这种创新失望，是需要我们在实践中挖掘，在书籍中汲取。

2、抓住主动权

香蕉滞销的情况下，亚摩尔并未自暴自弃，而且主动寻找新的解决办法。其实不如是做生意，还是人生，都不要被动的去工作，机会是靠自己争取来的，财富也不会主动找你，真正的富人，都是主动寻找财富。

《塔木德》中有这样一个故事：

曾经，有位犹太人临死之前，对孙子说：“我告诉你一个赚钱的法子，首先去工厂定制10万把雨伞。”孙子听后很疑惑，不明白爷爷在打什么算盘，但他还是照着意思去办。后来在孙子的帮助下，他凭借10万把雨伞，成功赚了55万。

这个犹太人叫卡莱，是方圆千里有名的富豪，他的经商头脑无人能比，所以他才有了现在的财富。

即使卡莱有这么多财富，但是陪伴在他身边的只有孙子卡伦自己，他的儿子和儿媳不幸遇到车祸当场去世，是他一手把卡伦带大的，所以卡莱就想让自己唯一的亲人，继承这些财富。

卡伦对生意这方面经验不足，虽说财产多，但是他经营不好还是一事无成，最后还是只能做空山车。

卡莱不想让孙子发生这样的事情，于是就想用仅剩的时间教会卡莱做生意，这样他以后就能够学以致用，也不用在担心了。

随后，卡莱便把孙子叫过来，耐心地对他说：“卡伦啊，现在你长大了，是不是该像爷爷一样做生意了？”

“好呀，非常乐意。”

卡莱；“你就听我一步一步的安排，先去找一家雨伞工场，订购10万把。”

卡伦虽然没有自己做过生意，但是他跟在爷爷身边这么多年，早已经学到了经商里面的细节和精髓。

他先换了一套名牌西装，盛装打扮一番之后，就来到了一家制作雨伞的工厂，语气从容地对老板说：老板，我想要在你这订购10万把雨伞，希望跟你谈一下价格。

他很淡定，就仿佛这10万把雨伞对他来说，是一个很小的单子一样，老板看到卡伦这气势，以为是什么大客户，为了能和大客户有下次的合作，直接把雨伞的最低价给报了出来：我看你也是诚心购买，我卖你3元一把，你举得怎么样？

随后卡伦就假装的盘算了，表示同意之后，双方就签了合同，随后拉伦就说过几天来取。

从工厂出来，卡伦来到了一家大型的商场，找到负责人，“我看你们这里刚开业，客流量也不太好，不如做个广告让大家都知道一下，生意不就好了么？”

负责人摇了摇头说：广告满天飞，那都是需要钱的，而且现在一个广告就要5美元，太贵了。

戴尔笑着说：我这里有10万个广告，而且一个广告只需要3.5美元，并且可以先付一办的款，如果商场的生意还不好，剩下的一半我可以不收费。

商场负责人一听，就是比其他的要便宜，并且还可以先付一半的钱，就这样老板同意了。

卡伦利用分期的方式，让老板签下合同。

回到家之后的卡伦把所做的一切都告诉了爷爷，爷爷听了之后直接笑了“不愧是我卡莱的孙子，那么你接下来该怎么办呢？需要我就给你指路么？”

卡伦笑着说：“爷爷，你就相信我吧，看我接下来的表演。”

第二天，卡伦来商场附近的大厦，找到经理，对经理说“马上快到下雨的季节了，你们这里需要雨伞么，我看附近的人都在你们这里上班。”

经理：“昨天也来个买雨伞的，张口就要10美元一把，你们都是抢钱的吧！”

戴尔“我这里给你打对折，5美元一把，您看行么？”

“这么便宜？”

戴尔：“我们自己生产的，所以就想便宜一点给出售了。”

“那我要3万吧。”

就这样两人便成交了，戴尔用同样的方法把剩下的7万把也卖给了旁边的几栋大厦。

接着卡伦赶紧拿着钱去伞厂取走了剩余的伞，也给伞都印上鞋服商家的广告后带到了商场。

很快大厦就把伞卖出去了，而伞上的广告也被打了出去，商场的生意也很快就有了好转，老板高兴地把剩下的钱也给了卡伦。

商场老板一共给了卡伦35万，卖给几栋大厦一共是50万，卡伦给雨伞老板结账花费了30万，最后一共赚取55万美元。

这是犹太人的致富秘诀《塔木德》中记载的故事，听完让人醍醐灌顶，哦，原来思维还可以这样转变！

还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到真正的富人，在做事上往往有3个思维，你有吗?

01，钱生钱。

《塔木德》中写到，最强大的赚钱模式是钱生钱。

很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

02、借力思维

对很多普通人来说，最缺的是什么？最缺的当然是钱和人脉啦，这么说，一个很普通的普通人，有了钱和人脉，再普通，也会越混越好。

犹太人思维：我们想要走上坡路，越混越好，关键是积累钱和人脉，这时候借力思维能起到很大的作用。

啥是借力思维呢？举一个酒店大王希尔顿的例子。

当时的希尔顿手里只有3万美元，他的目标是几千万的酒店，所以这3万美元就跟没有一样。

他先用分期付款的方式租了一块30万的地皮，然后拿去抵押，又拿到了27万，酒店就可以开始开业了。

你看他这样的几波操作，把3万的本金迅速放大变成了57万的资产，为后来的扩大规模赚钱打下了坚实的基础。

借力思维的核心便是用尽可能少的现有资源找到支点，撬动更多的资源给自己用，从而帮助到自己。

那我们该如何具体的实践这种借力思维法宝呢？办法：找到能翻倍的支点。

犹太人思维：要想借力，支点太重要了，所以实践的关键是找到能翻倍的支点。

这个怎么理解呢？比如认知优质的人脉，就是重要的支点，借力的本质是交换，找到合适的支点之后，别人不会白帮你，需要你交换出你有但他没有的价值，他才会帮你，所以这点也要注意。

03、上游思维

现在大多数人的思维是打工思维，也就是听到某个风口要来了，第一反应就是我要去做这个风口。

有一个挖黄金的故事，有次某个地方掀起了黄金热，全世界的人都来挖黄金，有些犹太人也赶过来的，不过他们没有挖黄金，而是开酒店，卖裤子，卖铲子，最后挖黄金的人基本没赚到什么，但犹太人却赚得盆满钵满。

这就是上游思维的一种体现。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

而他们所占有的财富之比是78∶22。

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

占位比努力重要，

进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

《塔木德》正版，一套才99元，通俗易懂↓↓↓